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汉德森

运作汉德森,如何定位自己

时间:2019-4-10 16:31:32   作者:汉德森双赢老师   来源:汉德森   阅读:142   评论:0
内容摘要:找到自己的定位才能够可观的认识自己,汉德森直销是一个新的平台,也是需要我们自己定位的。
 找到自己的定位才能够可观的认识自己,汉德森直销是一个新的平台,也是需要我们自己定位的。
 定位,对汉德森直销创业者来说肯定不陌生,因为很多人经常会把它挂在嘴上,但是在我接触过的很多直销人中,对于什么是定位、定位有什么意义却从来没有真正思考过。
 所谓定位,就是真正的了解自己,对自己哪方面比较擅长做一个充分的了解,以后就充分的发挥自己的优势。
汉德森领导人合影
 定位理论是杰克·特劳特于1969年首次提出,在40多年的发展中,经过不断的实践最终成为当今最杰出的商战理论之一。关于定位,特劳特曾描述:“所谓定位,就是在消费者心智中构建差异化,即鲜明地建立品牌。”

汉薇商城定位的意义和作用
 在正式介绍汉薇商城定位的意义之前,我们先来看几个因为定位而成功的经典案例。

【案例1】加多宝:9年销售额从1亿增到200亿加多宝凉茶是坚持实践品牌定位并获得巨大成功的典型代表。在饮料市场上,与品牌强势可口可乐、百事可乐相比,凉茶是加多宝的一个差异化的点,但由于凉茶本身认知度不高,所以两广以外的消费者对凉茶知之甚少。于是,加多宝决定将另一个得到广泛认知却被忽略的概念“防上火”作为加多宝的定位。一开始的销售额只有1亿多,经过了10多年的发展到2012年销售额就达到了200亿。

【案例2】劲酒:逆势上扬
 在品牌如林、竞争激烈的白酒领域,劲酒虽然以白酒为基酒,但是差异化定位为保健酒,而且把自己定位为健康饮酒、适量饮酒的提倡者。劲酒因为定位成功于2013年销售额8.63%。在酒类行业不景气的这一年,劲牌公司逆势上扬,再创历史新高。

【案例3】西南航航空:超越三强
 当美国所有航空公司都效仿美国航空的时候,西南航空重新定位为“单一舱级”的航空品牌,以针对美国航空的多级舱位和多重定价。很快,西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出,1997年起连续五年被《财富》杂志评为“美国最值得尊敬的公司”。从以上案例可以看出定位的重要性,那汉薇商城给自己定位的意义何在呢?

1.意义:社交新零售,汉德森的商业模式,不仅是一种生意,更是一种生活方式。生意是以赚钱为目的的,什么赚钱就可以做什么,今天做时装没做好,那么明天就可以去做美妆,要是美妆还没做好,那后天还可以做别的。单就这一点来说,汉薇商城更偏向于生活。因为汉德森直销做的是圈子,也就是部落,如果你经常换,你的粉丝还会信任你吗?

所以汉德森直销是拿牌公司,现在推出了汉薇商城,我相信只要我们能够把握好机会,就一定可以在这个平台长久发展下去。
 

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