为了达到更好的体验效果,请使用Chrome、Firefox等现代浏览器浏览本站!

只有这样才能做好淘宝客

WEB 助推站长 1288℃ 11评论

如果你没有比较雄厚的资源,做淘宝客是最合适的。本文摘录朱海涛的文章分享其思路。

不需要你投入太大的资金,也不需要你花时间和精力去寻找产品,只要去淘宝联盟筛选出佣金比例较高且销量较好的产品就行,这不需要花多少时间,如果细心一天可以找到几十款适合推广的淘宝客产品。新手做淘宝客对于自身没有任何压力,无论是从时间精力以及经济上都不会产生太大的影响。更加重要的是,淘宝客是最能磨练一个人能力的机器,如果能够通过淘宝客赚钱的人,一般做其他项目赚钱都是小儿科。

taobaoke-wangzhuan

也许有的人觉得淘宝客很难,而我觉得难的是怎么去做淘宝客,也就是如何去操作淘宝客的思路。因此这篇文章就为那些没有找到正确做淘宝客思路的朋友做一些思路引导,帮助更多的朋友走上淘宝客正轨。做淘宝客能够成功的思路比较简单,之前有一些文章也写到过做淘宝客的一些方法,但是方法是死的,思路才是活的。当时我对淘宝客一窍不通的时候,努力地操作了10天左右挣了两千多块钱。虽然当时我也没有正确的操作思路,但是幸好执行力很强,也算是挣点儿辛苦钱。经过这一次后,我开始琢磨思路这个东西,而不是方法,在后面一段时间的磨合,有了正确的思路后,赚个两三千块钱也就一两天时间,而且还不累。所以正确的思路才是做项目成功的必经之路,方法随着互联网变化随时都可能死掉,但是思路确是随着互联网变化而变化,时时刻刻都占领主导地位。下面就从四个方面对正确的淘宝客思路进行分析:

1,目标流量从哪里找?

做淘宝客可以从两个方面进行寻找目标流量:一种是先确定要推广的产品,根据确定推广产品去找可能需要这种产品的潜在客户群;一种是先确定要推广的目标客户群,再去选择能解决这些目标客户群痛点的产品。这两种方法是很多做淘宝比较牛的卖家常用的两种方法,也就是常说的产品定位或者目标群定位。

目标流量从哪里找?目标流量就是你要推广的人群,这需要根据自己产品定位或者人群定位去寻找。以QQ群为例,是做女装产品,这时要找的目标流量就是年轻女性聚集的交流群或者宝妈群。找到这些群后,你要做的不是直接发广告,而是多加几个QQ号进群充当群成员,通过自导自演的方式活跃群的气氛,在群里多分享些关于群友们比较热聊的知识,跟群友们打成一片,到后面做产品成交就非常容易。这一点一些做淘宝培训课程的是做得很到位,他们采取的方法是先进淘宝交流群,然后在群里帮群友解决问题,混熟后就让这些群友听他们的课程,最后在课堂上成交。QQ群只是寻找目标流量的众多渠道之一,都需要大家去选择合适的渠道进行维护成交。

2,如何选择合适的产品?

如何选择合适的产品对于刚入行的淘客也许会觉得很难,但是我想告诉你的是淘宝客选产品与淘宝卖家选品是两个概念。淘宝卖家选品需要做市场调查以及竞争分析等等一些列的数据分析,非常复杂。而淘宝客选品却是非常的简单,只要遵循三个原则就可以搞定产品。具体是哪三个原则?原则如下:

  • 佣金比例要高

选择佣金比较高的产品,能够使自己网赚的利润更多。但是不是价格越高越好,价格高

的产品不容易销售。

  • 产品销量要好

选择产品销量好的产品,说明这产品很受大众喜欢,更容易被客户接受,销售推广也更

容易。在选择销量好的产品时,主要看产品的销量是否是正常销售的销量,如果是靠促销或者刷的,这种产品就千万不要选择。因为这种产品很容易死,而且很容易给顾客一种欺骗的感觉。

  • 店铺信誉要好

现在产品的时候,需要看发布产品的卖家信誉是否足够好,很多客户对于卖家店铺的信誉是很看重的,在这一点上不能马虎,尽量选择天猫旗舰店或者皇冠以上的店铺。

只要同时满足以上三个原则的产品才是好产品,更容易推广也更容易成交。如果是新手,最好在选产品的时候多下点儿功夫,尽量去选择同时满足以上三个原则的产品。对于一些特殊产品,可以不同时考虑以上三个原则,但是这样的特殊产品非常少。就拿之前我做淘宝客推广的一个特殊产品,就是帮淘宝店铺卖家免费送产品(男士T恤),帮卖家免费送出去一件产品提成3元。对于这样的产品就是特殊产品,可以不考虑任何原则。只要产品质量还过得去,没有什么叫送不出去的。

3,如何针对目标流量进行推广提升转化率?

提升转化率的前提是要和客户混熟,这在目标流量从哪里找中已经讲述。在有了信任的程度上,需要做的就是专业,让客户觉得你是对的。换位思考一下,假如你是女生想买一件衣服,会考虑哪些因素呢?会考率这件衣服适不适合我,穿起来是否好看,如何搭配更加时尚等等问题。所以,作为产品推广者,如果能够从专业的角度将这些问题解决,就可以大大消除客户心中的疑虑,会大大增加客户的购买率。

在专业知识方面,就需要借鉴网上搭配网站或者公众号之类平台上的知识,进行学习整合,将其转化成自己的知识。然后根据自己学习到的知识,来做一个服务客户的攻略,将客户需要的信息以专业形式提供给目标客户。

4,如何让目标流量对你产生粘度?

要想让目标流量对你产生粘度,首先要做的就是通过一些软文或者其他推广方法将他们吸引进自己的鱼塘。当他们进入到自己鱼塘后,你之前学习的专业知识就派上用场,在群里与群友互动,看看她们在群里讨论什么话题,以及在讨论过程中会出现哪些问题需要求解决方案。而你要做的就是多在群里互动,增加彼此间的熟悉程度,更加重要的是将她们遇到的问题收集整理起来,从专业的角度进行回答。只要你能解决她们的问题,就有很大可能成交。例如你推广女装,当你给客户推荐搭配方案,她采用了你的搭配方案后,去购买了产品。当客户根据你的推荐方案,穿出了不一样的魅力,周边的朋友看了她的穿着后都大加赞赏。有了这样的效果后,估计她以后都离不开你了。所以要让目标流量对你产生粘度,需要做的就是让客户接受了你的方案后,获得了周边人的赞赏和认可。这样客户在后面才会有什么问题,首先都会咨询你,让你出方案,在出方案的过程中把自己的产品推出去。

以上差不多就是整个做淘宝客的思路,虽然看起来有点复杂,但是你真正用心去操作,会发现这些都不是很难。其实以上思路,在其他产品行业都是可行的,只是在一些细节上做点调整就可以运行。

一句话,做淘宝客赚钱不是很难,难的是你能不能坚持下去,死磕到底。

本文原文:朱海涛

喜欢 (1)
发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
(11)个小伙伴在吐槽
  1. 流量总是大问题
    百万猪2017-01-20 16:45 回复
1 2